Σεπτέμβριος = Budget Season
Ο Σεπτέμβριος είναι η στιγμή που οι εταιρείες σχεδιάζουν το Q4 και θέτουν στρατηγικούς στόχους.
Αν δεν έχεις σωστή κατανομή budget, κινδυνεύεις να ξοδέψεις χωρίς να δεις ROI.
Ας δούμε πώς πρέπει να δομηθεί το digital marketing budget για μια B2B στρατηγική και γιατί δεν υπάρχει μία λύση για όλους.
Αν διαθέτεις ολικό digital budget (όχι μόνο social), ένα συνηθισμένο baseline είναι:
Προτεινόμενη κατανομή για αρχή:
-
Google Ads: 50%
(Απαραίτητο για lead generation, γιατί στοχεύει άτομα με πρόθεση αγοράς) -
Meta Ads (Facebook & Instagram): 35%
(Brand awareness, nurturing, remarketing) -
TikTok Ads: 10%
(Για branding και πρόσβαση σε νέα κοινά) -
LinkedIn Ads: 5%
(Για account-based marketing και decision makers, αν το budget το επιτρέπει)
Παράδειγμα σε budget 10.000€:
Google Ads → 5.000€
Meta Ads → 3.500€
TikTok → 1.000€
LinkedIn → 500€
Είναι σωστή για όλες τις B2B εταιρείες; Όχι.
Δεν υπάρχει one-size-fits-all κατανομή. Το ιδανικό mix εξαρτάται από:
1. Στόχο της καμπάνιας
-
Lead Generation: Δώσε προτεραιότητα σε Google Ads.
-
Brand Awareness: Περισσότερο σε Meta & LinkedIn.
-
Demand Generation: Πρόσθεσε TikTok και περιεχόμενο βίντεο.
2. Κλάδο & μέση αξία πελάτη
-
Προϊόντα/υπηρεσίες υψηλής αξίας → περισσότερη επένδυση σε Search.
-
Brand-heavy επιχειρήσεις → περισσότερη επένδυση σε Social.
3. Sales Cycle
-
Μακρύς κύκλος πώλησης → Meta & LinkedIn για nurturing.
-
Σύντομος κύκλος → Περισσότερο σε performance (Google Ads).
4. Στάδιο εταιρείας
-
Νέα στην αγορά → Awareness πρώτα.
-
Ώριμη με δεδομένα → Performance & optimization.
5. Δεδομένα προηγούμενων καμπανιών
-
Χρησιμοποίησε CPA, ROAS, CTR για να κάνεις adjustments.
Πώς να αποφασίσεις;
Αν ξεκινάς από το μηδέν:
- Ξεκίνα με baseline (π.χ. 50-35-10-5)
- Άφησε 5-10% για testing
- Κάνε optimization κάθε μήνα βάσει δεδομένων
Συμπέρασμα:
Η επιτυχία δεν είναι να ξοδέψεις περισσότερα – είναι να ξοδέψεις έξυπνα.
Χτίσε ένα πλάνο που προσαρμόζεται στους στόχους σου, στο κοινό σου και στα αποτελέσματα που μετράς.
